Luana Cabral, de 40 anos, perdeu o emprego de gerente em uma grande rede de joalherias em 2012, em São Luís (MA). Ela usou o dinheiro da rescisão, vendeu o carro e investiu R$ 40 mil em uma ideia inspirada na história da mãe, que trabalhou como revendedora de semijoias por 15 anos.
A Luah Semijoias surgiu em 2013, após uma viagem a Limeira, no interior de São Paulo, polo de joias folheadas do país. Luana comprou as primeiras peças banhadas a ouro e começou a convidar amigas, colegas de trabalho da irmã e clientes para se tornarem revendedoras.
Em seis meses, Luana formou uma rede de 40 mulheres que vendiam em São Luís, a partir de indicações e do boca a boca.
De vendedoras a uma rede com 17 lojas
A empresária abriu a primeira loja em 2017, em Araguaína (TO), sua cidade natal. No mesmo período, seu marido, Thiago Dias Borges, entrou como sócio. Hoje, a marca reúne 2.500 revendedoras espalhadas pelo Norte e Nordeste e 17 lojas, e no ano passado, movimentou R$ 17,4 milhões.
As revendedoras respondem por 85% da receita da marca, e lojas físicas e vendas online completam o faturamento. Há dois caminhos para quem deseja se tornar revendedora, e na consignação, basta fazer o pré-cadastro em uma das lojas.
Após a aprovação do crédito, a revendedora recebe uma maleta com R$ 3.500 a R$ 4.000 em mercadorias, faz o acerto a cada 60 dias e recebe comissão de 30% a 40%. No atacado, é possível comprar peças diretamente pelo site ou nas lojas, com 50% de desconto e gasto mínimo de R$ 2.000.
Dois formatos de franquia impulsionam crescimento
Das 17 lojas, apenas duas são próprias, e elas ficam em Palmas e Araguaína, no Tocantins. As outras 15 funcionam como franquias, e o modelo home office exige investimento inicial de R$ 120 mil e tem faturamento médio mensal de R$ 30 mil. Já a loja física requer R$ 258 mil e fatura aproximadamente R$ 150 mil por mês.
Em ambas as modalidades, o lucro médio alcança 20%, e o formato home office é recente. Os franqueados têm até 12 meses para operar dessa forma. Depois, precisam abrir uma unidade física ou deixar o negócio. O modelo foi criado para que o franqueado trabalhe de casa, monte sua própria equipe de revendedoras e amplie as operações conforme cresce.
Semijoias banhadas a ouro formam o portfólio principal, com preço médio de R$ 89, voltadas para consumidores da classe C que costumam gastar em média R$ 180 por compra. Toda a fabricação acontece em Limeira, onde a empresa trabalha com fábricas parceiras que fornecem amostras curadas internamente.
