Uma das principais gigantes do varejo nacional, a Magazne Luiza agora se lançará no mercado de entrega de refeições, supermercado, farmácia e conveniência, operando em mais de 400 cidades brasileiras através de sua plataforma principal. Por trás da estratégia está o Aiqfome, adquirido pelo grupo em 2020, que agora se integra ao app de varejo.
Cerca de 23 mil restaurantes já participam do novo canal, enquanto o Aiqfome mantém seu próprio aplicativo de forma independente. O diferencial é duplo: aproveita a base de clientes consolidada da varejista e cria uma segunda vitrine para os estabelecimentos parceiros.
Magalu expande delivery em mais de 400 cidades brasileiras
No universo de delivery, o número de pedidos médios de um usuário é de 3,5 pedidos por mês, de acordo com o CEO do Aiqfome. O número de pedidos médios de um consumidor da Magalu é de 3 pedidos mensais. A frequência bem superior do app de delivery, é considerada essencial para aumentar o ticket médio e a recorrência.
Enquanto uma geladeira leva muitos anos antes de ser substituída, a demanda por comida retorna em poucas horas, criando ciclos de vendas muito mais rápidos. A companhia pretende fortalecer essa ponte por meio de sua influenciadora virtual Lu, parcerias com criadores de conteúdo locais e as quase 1.250 lojas físicas espalhadas pelo país. Cupons promocionais e lançamentos locais em três cidades já estão programados para setembro.
Território conhecido, estratégia de crescimento gradual
A primeira etapa abrange municípios de Minas Gerais, Paraná e São Paulo — regiões onde o aiqfome já consolidou presença em mais de 500 cidades, com quase 30 mil restaurantes na rede. Cidades de porte médio, entre 80 mil e 120 mil habitantes, emergem como o foco inicial: Pato Branco e Dois Vizinhos no Paraná. Além de Tietê e Cerquilho no interior paulista, exemplificam esse perfil.
O serviço segue em expansão pelo interior enquanto o grupo estuda a entrada em capitais maiores. A distinção de público entre a varejista e a plataforma de delivery — diferenças de idade. E hábitos de consumo, com sobreposição limitada — permite que a companhia amplie o alcance sem canibalizações severas.
Nas regiões onde o Aiqfome já tem forte participação, o novo negócio funcionará principalmente como um ponto de venda adicional. Onde há espaço para crescimento, a integração abre oportunidades de captura de novos clientes.
