Jeito seguro de olhar para o próximo

A profissão de corretor de seguros surgiu na vida de Carlos Alberto Valle meio que por um acaso. Ele trabalhava em uma multinacional vendendo compostos químicos para a construção civil até o dia que um amigo disse que ele deveria trabalhar como corretor e apresentou as pessoas que abririam as portas para ele. A atração pelo novo trabalho se deu menos pela profissão em si ou pela remuneração, mas muito mais por acompanhar o seu estilo de vida: o de ajudar os outros. A convicção que sempre permeou a vida de Carlos Valle, no âmbito pessoal e profissional, naturalmente foi passada através de exemplos ao longo da vida e da educação dada aos filhos. Tanto que Mariana e Carlos Alberto, conhecido como Cacá, escolheram, por livre e espontânea vontade, seguir os passos do pai. Os três, hoje em dia, trabalham juntos na Valle Corretora e impulsionam o crescimento da empresa familiar fazendo o que realmente amam: olhar para o próximo.

A princípio, Carlos Valle não deixou em definitivo o emprego na multinacional e ficou conciliando com o cargo de preposto de corretor de seguros. “Mas chegou o momento que precisei me decidir e percebi que eu me identificava mais com o seguro como uma atividade, isso me fazia mais feliz, foi aí que escolhi a minha profissão”, diz. Então, ele sentiu a necessidade de se formalizar e, em 1986, fez o curso para ser corretor. Um ou dois anos depois, ele abriu a Valle Corretora e, nos primeiros 10 anos, esteve sozinho à frente da empresa. Para dar conta de um crescimento exponente na carteira de clientes em uma época que ainda não existia o computador, Carlos Valle criou um sistema próprio de controle das apólices. “Eu chegava de noite em casa e preenchia uma planilha com o nome do cliente, o ramo, a companhia, o prêmio e a comissão e eu conseguia ter controle de tudo. E, como eu guardava as apólices pela data de vencimento, fiz uma agenda de telefone com os clientes por ordem alfábetica e, quando eles me ligavam, eu consultava a agenda e já sabia onde encontrar a apólice”, explica, mostrando, com orgulho, os documentos dos anos 90 guardados cuidadosamente até hoje no seu escritório.

Ao longo dos 30 anos de atuação, Valle se tornou um sobrenome de referência quando o assunto são os seguros. A identidade forte, inclusive, é mola propulsora para os resultados positivos. E a corretora não para de crescer, inclusive no período que os efeitos da crise econômica afetaram a economia brasileira. A empresa cresceu 10% em 2017 em comparação com 2016. Para este ano, a expectativa é ter um incremento de 6% em relação ao ano passado. “Não sentimos a crise. A nossa maior carteira de clientes é para seguros de carro e só tratamos uma vez por ano. Mesmo que tenha a crise, as pessoas não deixam de fazer e não acompanhamos o decréscimo por conta da instabilidade econômica”, afirma.

Com a corretora que carrega o seu sobrenome já consolidada, Carlos não para em sua missão de ajudar as pessoas e, aos 62 anos, mostra todo o vigor para dividir o seu tempo com outras atividades que, de alguma forma, voltam o olhar para o próximo. Em uma planilha que está ao seu lado em cima do seu birô está a sua agenda de novembro. Viagens, reuniões, encontros e tantos compromissos que se estendem nos dias de semana e finais de semana. E nem tudo com foco na sua própria empresa, como é de costume de tantos empresários. “Há 20 anos, faço parte do Rotary Club (instituição que tem como objetivo criar mudanças no mundo) nesta missão de ajudar, mas este ano meu tempo está mais apertado porque sou governador do distrito 4500, que engloba Pernambuco, Paraíba e Rio Grande do Norte”, conta. Além disso, ele é presidente do Sindicato dos Corretores do Estado de Pernambuco (Sincor-PE) e vice-presidente da Federação Nacional de Corretores de Seguros (Fenacor) em uma forma de ajudar a categoria. “Temos conquistas registradas como a inclusão da categoria no Simples e a redução do ISS de 5% para 2%”, comemora.