Fábrica própria responde pela produção para as cinco lojas da Maria Donata, que tem planos de expansão
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Bárbara, Bruno e Thaís aprenderam com os pais como empreender na moda. Foto: Maria Donata/Divulgação
Duas tradições foram fortes o suficiente para levar uma família a empreender juntos: a primeira é a de lidar com o mundo da moda e a segunda é a veia voltada para o mundo dos negócios. Da expertise passada de geração em geração nasceu a marca Maria Donata. De diferencial, a proposta de unir o formato de indústria com comércio. Isso porque ela conta com uma fábrica própria que faz toda a produção para abastecer as cinco lojas em Pernambuco. Os planos para continuar expandindo a abertura de novas unidades está associado ao projeto de expansão da fábrica localizada na Encruzilhada, com área de 1.000 metros quadrados e produção mensal de 35 mil peças. A primeira parte já terá início na próxima semana, com a inauguração da loja no RioMar Shopping, além da proposta de estrear no formato de franquias. Já em 2020, a fábrica deve ganhar um espaço maior para ampliar a sua produção. A ideia de unir a indústria com o comércio surgiu da dificuldade de encontrar as peças ideias para serem vendidas na Maria Donata. A primeira loja foi inaugurada em 2010, na Avenida Conde da Boa Vista e, no primeiro andar do espaço funcionava a fábrica. "O bom é que a gente sempre tinha o feedback dos clientes e um retorno rápido. A gente sabia o que eles mais gostavam, mais compravam, e já subíamos no primeiro andar e falávamos para fazer mais peças de algum modelo específico", conta o sócio Bruno Barreto. A simbiose deu certo a ponto de precisar expandir a produção e, em 2015, a unidade fabril foi transferida para um espaço maior na Encruzilhada. No ano seguinte, mesmo com a crise na economia, começou o projeto de expansão das lojas. %u201CComo a nossa indústria tinha ampliado a produção, tínhamos mercadoria e decidimos abrir mais lojas%u201D, explica Bruno. A segunda unidade foi inaugurada em julho de 2017 no Shopping Guararapes e, desde então, aconteceu uma sequência de aberturas de novas unidades, uma seguida da outra: Shopping Tacaruna, em outubro de 2017, Shopping Boa Vista, em dezembro do ano passado, e na Rua Nova, no Centro, em março deste ano. Na próxima semana está prevista a inauguração da sexta unidade, no RioMar. "Cada loja recebe um investimento aproximado de R$ 200 mil e emprega cerca de 10 pessoas, mas se a loja for maior, pode ter mais funcionários. A empresa, no total, conta com mais de 130 empregados por conta da indústria", diz. Os planos não envolvem apenas a expansão por meio de lojas, mas a ampliação da fábrica também já está sendo estudada para que comporte a produção para as unidades já em funcionamento e as que serão abertas. A meta é de mudar para um espaço maior em 2020. "Não queremos nada que o mercado já oferece, não adianta vender a mesma coisa que o vizinho e ficar em uma guerra de preço porque, desta forma, quebra todo mundo. Por isso, desenvolvemos um produto só nosso e queremos ampliar a produção para sempre oferecer algo diferenciado", afirma. Além disso, Bruno diz que esse formato também impulsiona as vendas. "A gente tem o feedback dos clientes e já sabemos o que eles gostam e, assim, podemos ajustar nossa produção na mesma hora. O retorno é imediato e a troca é feita com agilidade porque temos nossa indústria por trás", acrescenta.
Expertise que passa entre gerações O mundo da moda não é novidade na família Barreto. A avó trabalhava com alta costura nos anos 60 e os pais Pedro e Lúcia que já trabalhavam no ramo e, depois de se casarem, juntaram-se para abrir uma loja própria, a Tutti Barretti, que foi bastante conhecida no varejo pernambucano por muitos anos. Os irmãos Bruno, Bárbara e Thaís foram criados neste ambiente e naturalmente seguiram os passos dos familiares. São eles que tocam a Maria Donata, tendo a consultoria dos genitores. Uma família que trabalha unida para fazer a empresa familiar crescer. Além da expansão com as lojas próprias e na fábrica, o planejamento inclui o projeto de estabelecer o formato de franquia da Maria Donata. A criação dentro de casa faz toda a diferença nos negócios e, hoje, Bruno cuida da área financeiro administrativa, Bárbara da comercial e Thaís na de pesquisa de desenvolvimento e marketing. "Os três filhos cresceram neste ambiente, crescemos em sobreloja. Nenhum dos três pensou em fazer qualquer outra coisa que não fosse ser empresário, tudo dentro de casa era muito explicado em relação ao empreendedorismo e aos custos", conta Bruno. Agora os irmãos colocam a expertise para tocar o negócio da família. E, apesar da expansão ousada, sabem que é preciso ter cautela para fazer o negócio crescer. O objetivo inicial dava conta de fechar 2018 com oito lojas em Pernambuco, mas os planos foram mudados para entender o mercado depois da abertura de várias unidades seguidas. "Depois da quinta loja, decidimos colocar o pé no freio, ficamos aguardando o mercado e vamos ver o que vai acontecer. Paramos para entender o novo poder de compra, onde está nosso cliente, adaptar o nosso produto a essa nova realidade", detalha o sócio Bruno Barreto, que cuida da parte . Porém, já existe a previsão de inaugurar mais uma loja própria já no próximo ano. Depois desta sexta unidade, os irmãos pretendem expandir a Maria Donata em formato de franquia. "Estamos estudando o mercado para ver como isso vai funcionar", explica ele.
