Muito antes de chegar ao comando de uma ind\u00fastria de cal\u00e7ados infantis com faturamento de R$ 200 milh\u00f5es anuais, Carlos Mestriner fazia a limpeza de uma f\u00e1brica de materiais para sapatos em Birigui, no interior de S\u00e3o Paulo. Ele tinha apenas 12 anos e dividia ali as tarefas de office boy e de faxineiro, na cidade situada a cerca de 500 quil\u00f4metros da capital paulista.<\/p>\n\n\n\n
Aos 63 anos, ele est\u00e1 \u00e0 frente da Klin Cal\u00e7ados, criada em julho de 1983 para atender ao mercado de cal\u00e7ados infantis. A companhia fabrica em torno de 5,5 milh\u00f5es de pares anualmente e encerrou 2025 com receita de R$ 200 milh\u00f5es. Mas quase fechou as portas na d\u00e9cada de 1980, quando os juros banc\u00e1rios dispararam.<\/p>\n\n\n\n
Segundo Mestriner, a curiosidade sobre cada etapa da fabrica\u00e7\u00e3o de sapatos impulsionou sua trajet\u00f3ria. Observar de perto o funcionamento da f\u00e1brica em Birigui plantou nele a ideia de abrir uma ind\u00fastria pr\u00f3pria no futuro.<\/p>\n\n\n\n
Com apenas 15 anos, ele assumia a ger\u00eancia da loja onde trabalhava. Depois disso, passou a atuar como representante comercial, fun\u00e7\u00e3o que o levava a visitar f\u00e1bricas de cal\u00e7ados por toda a regi\u00e3o e aprender de perto o processo produtivo.<\/p>\n\n\n\n
Enquanto ainda vendia como representante, ele j\u00e1 negociava a compra de equipamentos usados de f\u00e1bricas que renovavam seus parques industriais. O investimento somou cerca de R$ 20 mil em valores atuais, quantia que formou a base do primeiro maquin\u00e1rio da Klin.<\/p>\n\n\n\n
Esse acervo permitiu \u00e0 empresa produzir internamente desde os primeiros dias, em um galp\u00e3o de apenas 60 metros quadrados. Ele e um \u00fanico funcion\u00e1rio fabricavam entre oito e dez pares por dia. Mestriner levava os pares para vender em cidades vizinhas enquanto cursava direito e dormia pouco entre aulas e leituras.<\/p>\n\n\n\n
Nos primeiros anos de opera\u00e7\u00e3o, a decis\u00e3o de acelerar a expans\u00e3o com empr\u00e9stimos banc\u00e1rios parecia vantajosa diante dos juros da \u00e9poca. O plano desmoronou com a virada econ\u00f4mica da d\u00e9cada de 1980, quando as taxas dispararam e comprometeram o caixa da empresa.<\/p>\n\n\n\n
As contas deixaram de fechar: o que havia a receber n\u00e3o cobria o custo da mat\u00e9ria-prima e as parcelas dos empr\u00e9stimos, segundo Mestriner. O contador da Klin recomendou pedir concordata, mecanismo equivalente \u00e0 recupera\u00e7\u00e3o judicial da \u00e9poca, mas Mestriner recusou a sa\u00edda.<\/p>\n\n\n\n
Em conversa com o pai e o restante da fam\u00edlia, ele optou por vender um bem do patrim\u00f4nio paterno para levantar dinheiro. O valor obtido foi usado para negociar diretamente com os bancos credores uma d\u00edvida equivalente a cerca de R$ 2 milh\u00f5es em valores atuais.<\/p>\n\n\n\n
O acordo quitou o d\u00e9bito por R$ 450 mil, recomp\u00f4s o capital de giro e manteve a f\u00e1brica funcionando sem interrup\u00e7\u00e3o. Um ano depois, o empres\u00e1rio devolveu ao pai o valor obtido com a venda e encerrou o epis\u00f3dio, que ele descreve como uma li\u00e7\u00e3o que ultrapassou os limites da gest\u00e3o empresarial.<\/p>\n\n\n\n
A quase fal\u00eancia mudou a forma como a Klin crescia. A empresa passou a se expandir com mais cautela para n\u00e3o repetir o ritmo dos primeiros anos. Hoje, opera quatro unidades fabris e emprega cerca de 2 mil pessoas. Produz cerca de 5,5 milh\u00f5es de pares por ano, dos quais 1,3 milh\u00e3o seguem para o mercado externo.<\/p>\n\n\n\n
Cidades do interior brasileiro, e n\u00e3o as capitais, concentram boa parte das vendas da marca, apoiadas por representantes distribu\u00eddos em cerca de 60 escrit\u00f3rios pelo territ\u00f3rio nacional. A partir da d\u00e9cada de 1990, a empresa passou a exportar com mais for\u00e7a, chegando hoje a cerca de 60 pa\u00edses, com destaque para os mercados latino-americano e do Oriente M\u00e9dio. O pr\u00f3ximo alvo da fabricante \u00e9 o mercado americano.<\/p>\n\n\n\n
Desde a funda\u00e7\u00e3o, a Klin manteve exclusividade em cal\u00e7ados infantis. Nas d\u00e9cadas de 1980 e 1990, o marketing passava por programas de televis\u00e3o com Xuxa, Ang\u00e9lica e Eliana. Com o avan\u00e7o da internet e das redes sociais, precisou adaptar a comunica\u00e7\u00e3o ao comportamento das m\u00e3es e fam\u00edlias. Atualmente, o digital representa em torno de 8% das vendas.<\/p>\n\n\n\n
O galp\u00e3o de 60 metros quadrados onde tudo come\u00e7ou segue de p\u00e9 ao lado da sede atual. A empresa quase fechou antes de se tornar uma das fabricantes relevantes de cal\u00e7ados infantis do pa\u00eds.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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