A Magazine Luiza decidiu sair da guerra de pre\u00e7os do varejo digital e passou a focar em marcas consolidadas e produtos de maior valor. A estrat\u00e9gia coloca a varejista em rota oposta \u00e0 de Shopee e Mercado Livre, que mant\u00eam subs\u00eddios log\u00edsticos e descontos em massa para disputar o consumidor de baixa renda.<\/p>\n\n\n\n
A mudan\u00e7a tem objetivo claro. A empresa quer proteger suas margens financeiras e atrair um perfil de comprador que prioriza seguran\u00e7a nas entregas e previsibilidade no servi\u00e7o, em vez de apenas o menor pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n
Para viabilizar o novo posicionamento, a Magalu reduziu a comiss\u00e3o cobrada dos vendedores parceiros de 18% para 9,9%. A queda na taxa foi acompanhada de melhorias na integra\u00e7\u00e3o de sistemas e no servi\u00e7o de transporte da plataforma.<\/p>\n\n\n\n
O resultado apareceu r\u00e1pido. Tramontina, Westwing e Lacoste passaram a integrar o cat\u00e1logo oficial da varejista. A diretoria definiu o marketplace como um ambiente voltado a marcas de confian\u00e7a, com menos espa\u00e7o para lojistas independentes de menor express\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
A decis\u00e3o tem contexto financeiro. No quarto trimestre de 2025, as vendas via parceiros recuaram 11,7%, reflexo da perda de espa\u00e7o em itens de baixo valor. O portal Economic News Brasil apontou que a corrida por volume a qualquer custo compromete a sustentabilidade da opera\u00e7\u00e3o no longo prazo.<\/p>\n\n\n\n
O ambiente digital j\u00e1 responde por 69% do faturamento total da Magazine Luiza (MGLU3), que fechou 2025 com R$ 65 bilh\u00f5es em receita. Dentro desse percentual, as vendas via parceiros representam 39% do total online.<\/p>\n\n\n\n
O foco agora recai sobre categorias em que a rede j\u00e1 tem posi\u00e7\u00e3o consolidada, como eletrodom\u00e9sticos, m\u00f3veis e utilidades dom\u00e9sticas, com expans\u00e3o prevista nas \u00e1reas de beleza e supermercado.<\/p>\n\n\n\n
O mercado de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico brasileiro movimentou R$ 371,4 bilh\u00f5es em 2024, alta de 19,1% em doze meses, de acordo com dados da Nielsen. A Magalu aposta que crescer com mais crit\u00e9rio vale mais do que crescer mais r\u00e1pido.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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