A rede de lojas de roupas Marisa resolveu apostar em um segmento do mercado dominado por empresas de cosméticos e vai estrear a venda de porta em porta com a campanha "Agora a Marisa está onde você estiver". A expectativa da rede é alcançar, em um prazo máximo de cinco anos, um faturamento de cerca de R$ 500 milhões com a venda direta.

De acordo com a rede, 700 consultoras já estão em fase de treinamento no projeto-piloto da empresa diretamente nas ruas vendendo roupas femininas por meio de catálogos. O diretor de serviços financeiros da Marisa, Paulo Borsatto, disse que a rede "acredita bastante nesse canal porque ele é totalmente complementar às lojas físicas e ao canal virtual. É uma compra totalmente assistida, dentro da casa da nossa cliente". Segundo ele, a venda direta “é um mercado inexplorado”.

Borsatto afirmou que a empresa está testando o modelo de porta em porta desde dezembro do ano passado e tentando descobrir que tipos de produtos terão mais aceitação entre os consumidores. A rede aposta que o fato de a marca Marisa já ser conhecida nacionalmente será uma vantagem no novo projeto de crescimento.

A ideia é que a partir de julho a Marisa passe a oferecer aos consumidores a possibilidade de pagar a compra com o cartão da rede. "O crédito ao consumidor é uma coisa que a gente já conhece. Será uma questão de implantar tecnologia para que ela possa usar o cartão", afirma Borsatto. A ação se assemelha a outras empresas que exploram a venda direta, caso da Avon, que também realiza vendas de porta em porta e tem em seus catálogos, além dos cosméticos, roupas, sapatos e artigos para casa, entre outros produtos.